今年11月,四家马来西亚本土大银行坐在一起,敲定了一笔43亿令吉的银团贷款,折合下来大概73.6亿人民币,全都砸给同一家运营商——UMobile。他们打算建一张全国5G网络,而且从核心网到基站,清一色采用中国厂商华为和中兴的设备。
这就有意思了，华为和中兴还在美国“实体清单”上挂着,在一些西方国家被各种限制,马来西亚却选择把新一代通信底座,交到它们手里,还签的是国家级体量的项目。这一局,马来西亚到底在算什么账?
钱从哪来,要干什么
这73.6亿人民币,对于一个发展中国家来说,已经不是一般意义上的“投资项目”,而是关乎国家发展路线的大动作。联昌国际、马来亚银行伊斯兰、大马银行伊斯兰、大华银行马来西亚四家机构组了个银团,给了UMobile长达10年的还款期,态度很明确，你大胆建,我们出钱挺。
钱怎么花?UMobile给出了很激进的时间表，12个月内,5G要覆盖全国80%人口;24个月,冲到90%。这个速度放在审批流程冗长的地区,光文件能把人拖到心态崩溃。马来西亚直接把进度条拉到“快进模式”,是下了真决心的。
展开剩余87%项目签约当天,马来西亚通信部长法米、中国工信部的李乐成都在场,排场说明了一切:这不是普通公司之间的订单,而是被两国政府盖了章的长期合作信号。
UMobile的首席技术官温伟源后来也没绕圈,直接说:他们全球范围招标后发现,能立刻给出成熟5G-A方案,能搞定网络切片,还能支持毫米波的供应商,就华为和中兴两家。别家要么价格劝退,要么技术排期排到天荒地老。
为什么偏偏是中国方案
话说回来,马来西亚也不是一上来就选中国厂家。之前它走的是另一条路。
2021年,前政府把第一张5G网络交给了国营公司DNB来建,设备选的是爱立信。这套模式初衷是“集中建设、省钱高效”,结果现实走出了另一条剧情，市场批评垄断、建设节奏慢、运营成本高。
到2023年底,全国5G覆盖率只有58%,距离当初说的80%目标还差了一大截。DNB当年营收3.2亿令吉,建设投入却超过8亿,缺口肉眼可见。
政府一看不妙,2024年4月直接官宣“搞双网模式”，除了DNB这张网,再放行一家网络建设,用竞争来逼出覆盖和价格的改善。这时候,UMobile携带着华为+中兴的联合方案登场了。
根据中国信通院2024年的数据,华为在全球5G标准必要专利中的占比是15.52%,排第一;中兴是7.05%,排第五。两家加起来,不仅是设备供应商,更是标准制定参与者。在全球5G设备市场,华为的份额大致在28%-30%之间,中兴在8%-10%左右,都是排名靠前的玩家。
另外还有一点,这张新网要求一上来就具备5G-A能力,而且要支持网络切片。什么意思?简单说,不仅要让普通用户刷视频快、打游戏顺,还得让工厂的自动化设备、港口的无人车队、农场的无人机能跑在可靠的企业专网里,做到“互不打扰又互相协同”。这种工业级、行业级应用,对底层网络的要求比大家抢着看短视频要严苛得多。
华为从2014年就重仓投入大规模天线阵列、毫米波技术,中兴这几年也在核心网和芯片上持续砸研发。马来西亚现在要的,不是演示厅里的炫酷PPT,而是一上线就能跑起来的工程能力。对比一圈后,发现还是中企最好。
政治压力下的务实选择
讲到这里,就要聊聊那只在场外一直“旁听”的西方视线。2023年9月,总理安华公开表态,马来西亚不会被迫站队,谁的技术更适合,就用谁。听着平平无奇,落到这次73.6亿项目上,就成了很具象的选择题，在美国和欧盟都对华为不断强化限制的氛围下,马来西亚直接把一大块5G蛋糕给了中国企业。
今年4月,美国和欧盟驻马来西亚的大使还联名致信,强调他们对华为“安全风险”的担忧,含蓄劝马来西亚慎重一点。结果是,马来西亚没太买账,也没在公开场合跟着放大这种担忧,反而一边谈项目、一边加深和中国的高层沟通。
安华在参加华为活动时说过一段话，美国依然是马来西亚的可靠伙伴,同时马方也看到中国在推动周边共同发展方面非常积极。马来西亚作为一个重视独立性的国家,会自己判断什么更符合本国利益。翻译成人话就是:合作对象可以有多个,关键是实际效果,而不是谁给的压力更大。
马来西亚在爱立信那套模式上已经交过一次“学费”，建设速度不如预期,成本压不下来,市面上的5G用户体验也撑不起太多好口碑。现在换路子试中国方案,看中的就是综合成本能压低20%以上,建设速度能拉得更快,还能顺带把5G-A这类更先进的能力铺下去。
马来西亚这回相当于帮邻居打了一次前站，不是听宣传材料,而是拿真金白银试一整套中国技术栈。如果工程效果不错,东南亚在选5G合作伙伴时,心里那杆秤就会偏得更明显些。
更长远的变动在于技术生态这块。华为、中兴出海,向来不仅是卖硬件,还会顺带搞培训中心、联合实验室,奖学金、人才培养一个不落。马来西亚这次签约,意味着后续会有越来越多本地工程师,在实战中熟悉中国技术体系。
时间一长,无论是升级网络、扩容系统,还是上马新业务,都更倾向用自己熟悉的一套,对外部更换供应商的意愿自然会削弱。这就不只是“买一次设备”的合作,而是把技术根系扎进本地的过程。想要用政治压力一刀切掉,难度会越来越大。
撕开技术封锁的裂口
再把格局拉大一点看。过去几年,一些西方国家习惯用“安全风险”这把伞,拦住其他国家采购中国5G设备。问题在于,自己能拿出来的替代方案,往往价格更高、建设节奏有限,在很多发展中国家落地过程比较吃力。部分国家被安全话术吓得犹豫,一边怕得罪传统伙伴,一边又苦于本国数字化进程拖延。
还有一点，这43亿令吉的贷款,不是中国出的钱,而是马来西亚本土银行拿自己资产、跟当地运营商一起押上的赌注。银行对风险最敏感,他们敢给10年期限,侧面说明对这套技术路线和商业前景,心里有个比较乐观的判断。
UMobile目前在马来西亚移动市场里份额大概19%,比CelcomDigi和Maxis这些老大哥小一圈。一个“老三名次”的运营商,敢吃下国家级别的网络建设项目,背后支撑它的,恰恰是技术方案和价格方案的综合竞争力。
在全球5G竞争里,美国和部分欧洲国家不断筑起政策围栏,各种限制、审查层层叠加。马来西亚现在做的选择,像是在那堵围栏上撬开一个缺口。
未来两三年,如果全国5G覆盖如期达到90%以上,运营商能靠新业务收回投资,更多工业互联网、远程医疗、智慧农业项目落地,那么“禁止用中国设备就更安全”的那套说法,在很多国家的技术团队眼里,说服力就会直线下降。
DNB的首席执行官马歇尔在11月的一场行业会议上提到,等第二阶段建设完成后,马来西亚全国5G覆盖率预计能达到92%,独立组网的时延可以压到10毫秒以内,对大部分行业级应用已经够用。
政府也已经给后续升级留好预算,计划在2026年启动5G-Advanced的试点。这说明,马来西亚不满足于“刚刚跟上队伍”,而是想在下一代技术迭代时少跑弯路。
这么看来,华为和中兴不只是参与者,而是这套技术布局里的底座角色。如果试点顺利,马来西亚在东南亚的数字基础设施版图上,有机会从“跟跑”翻到“快跟甚至带一点领”。
信息来源：
观察者网《马来西亚下月将全国测试5G：不担心华为“间谍”》
观察者网《马来西亚总理：平衡东西方科技，华为将更有效参与》
人民日报《马来西亚和中国合作实现了双赢》
信息来源：
观察者网《马来西亚下月将全国测试5G：不担心华为“间谍”》
观察者网《马来西亚总理：平衡东西方科技，华为将更有效参与》
人民日报《马来西亚和中国合作实现了双赢》
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